Если посмотреть на состав дистрибьюторов подавляющего числа сетевых компаний, то мы увидим, что большую часть его, 80, а то и больше процентов, составляют женщины. Мужчин, как петухов в курятнике, раз-два и обчелся.
В чем же дело, неужели действительно существуют «женские» профессии, и сетевой маркетинг относится к ним? Неужели такие большие различия между женщинами и мужчинами, которые не дают мужчинам раскрыть свои лучшие стороны и добиться успеха в этом виде бизнеса?
В чем же дело, неужели действительно существуют «женские» профессии, и сетевой маркетинг относится к ним? Неужели такие большие различия между женщинами и мужчинами, которые не дают мужчинам раскрыть свои лучшие стороны и добиться успеха в этом виде бизнеса?
Конечно, мы должны говорить о «среднем или типовом мужчине» и «средней женщине», так как отклонения «типовых» качеств в сторону противоположного пола у многих людей были всегда.
Среди женщин во все времена были особи, которые по многим мужским качествам не уступали мужчинам, а порой превосходили их. Ярким примером такой женщины являлась Жанна д’Арк. А мужчин, обретших большое число женских качеств, и сегодня не счесть.
Среди женщин во все времена были особи, которые по многим мужским качествам не уступали мужчинам, а порой превосходили их. Ярким примером такой женщины являлась Жанна д’Арк. А мужчин, обретших большое число женских качеств, и сегодня не счесть.
Поведенческие модели мужчин внутри своей половины человечества также значительно отличаются друг от друга, в зависимости от возраста, занимаемого положения в обществе, наличия семьи, воспитания и т.д.
И, если некоторые ученые, даже пытались представить женщину, как особую ветвь человечества, то, слава богу, сегодня большинство из них все же считают, что мы одно целое, просто имеются некоторые физиологические и психологические различия.
И, если некоторые ученые, даже пытались представить женщину, как особую ветвь человечества, то, слава богу, сегодня большинство из них все же считают, что мы одно целое, просто имеются некоторые физиологические и психологические различия.
Установлено, что каждое полушарие мозга отвечает за определенные функции человека, а также крест-накрест управляют нашими конечностями тела, т.е. левое полушарие управляет правой рукой и наоборот.
За характерные признаки поведения, которые принято называть мужскими, отвечает левое полушарие — это логические, аналитические, рациональные, математические, научные, интеллектуальные аспекты мышления и поведения.
Правое, «женское» полушарие — отвечает за интуицию, творческую деятельность, воображение, психику и духовную жизнь человека.
Поэтому признаки поведения, важные для работы в нашем бизнесе можно сопоставить так:
Наиболее развиты:
У мужчин ———————————— У женщин
У мужчин ———————————— У женщин
логика ———————————————интуиция
обобщение —————————————анализ
восприятие в целом —————————внимание к деталям
склонность к абстракциям ——————-конкретика
техническая направленность ——гуманитарная направленность
мотив достижения успеха —-мотив отношения с окружающими
мотив достижения успеха —-мотив отношения с окружающими
стремление к лидерству ———————умение подчиняться
По сравнению с женщиной —-По сравнению с мужчиной
мужчина более —————————женщина более
предприимчив ——————————исполнительна
активен —————————————старательна
активен —————————————старательна
индивидуалист —————————-коллективистка
замкнут ————————————-общительна
молчалив ————————————разговорчива
молчалив ————————————разговорчива
Даже требования к взаимоотношениям между собой, у мужчин и женщин существенно отличаются. Если женщина (опять таки, обычная) хочет многого, но от одного мужчины, то мужчина хочет одного, но от многих женщин.
Все это накладывает свой отпечаток на работу с мужчинами, и требует особого подхода.
Во-первых, презентация нашего бизнеса для мужчин должна быть не на дому, и желательно не в общественном месте (фойе гостиниц, кафэшки в супермаркетах и т.п.), а, как лучший вариант, в офисе компании или в зале, где проводится официальное мероприятие для многих новичков и дистрибьюторов.
Обстановка солидности должна внушать доверие к компании и заставлять верить в её стабильность и финансовую состоятельность.
В то же время, излишняя роскошь, в которой проводятся презентации, обычно ими грешат финансовые пирамиды, (дорогие рестораны с накрытыми столиками, лотереи, подарки), приятны женщинам, но настораживают мужчин. Именно в таких ситуациях у многих из них и закрадывается опасение – лохотрон.
Вести презентацию должен мужчина, а в случае большого мероприятия, в зале должно быть достаточное число мужчин. Перспектива стать белой вороной среди многих женщин не устраивает большинство мужчин, конечно, не считая ловеласов, которые могут включиться в компанию для совсем иных целей.
Все приемы НЛП на первых презентациях, различные притопы и прихлопы, мужчин, не считая младую поросль, раздражают, они предпочитают деловую обстановку.
Если презентация проводится на чужой территории (в кабинете врача, менеджера и т.п.), тогда носителем солидности компании обязан стать презентующий, который должен соответствующе выглядеть и, желательно, быть в сопровождении миловидной дамы, при которой, обычно, кандидату в дистрибьюторы трудно будет упрямо возражать и резко отказываться.
Мужчина, как ни странно, капризен и ценит индивидуальный подход, когда все время презентации посвящается только ему. Если же на презентации присутствует несколько человек, нужно найти возможность уделить ему достаточно внимания, и ответить на все его вопросы, при этом необходимо помнить, что большинство мужчин ваши слова будут встречать с большой долей скептицизма, в отличие от женщин, в глазах у которых будет теплиться надежда на светлое будущее.
Продолжение следует.
14 февраля 2009 4:54
Как замечательно и точно подмечено! Спасибо.Буду ждать продолжение,,,
15 февраля 2009 8:19
Григорий, спасибо!Очень ценные на советы. Долгое время вообще не работала с мужчинами. А сейчас частенько теряюсь: а как? Так как понимаю, что вариант, как обычно, не проходит.